2022-06-24

觀點

新消費品牌怎么都非常熱衷聯名?

從2018年開始,新消費品牌就開始了聯名品牌運營活動,就以前段時間椰樹和瑞幸咖啡做了聯名活動,他們推出來了新產品“椰云咖啡”,這款產品一經推出,受到了眾多年輕消費者的喜歡,2021年4月11號單天,就賣出了66萬杯,對于瑞幸這個品牌而言,不僅是營收額增加,更是品牌知名度快速提升,下面我們來看看新消費品牌熱衷聯名的原因。零售品牌命名

1、讓品牌知名度迅速提升

其實明星代言就是早期聯名,廣告方式也是層出不窮,但結果還是獲取客戶。想要在一個營銷廣告中脫穎而出,像以前那種老套營銷方式是無法讓現在消費者所滿意的,而聯名不失為一個好的營銷方法。在新消費品牌的新打法下,現在聯名也是玩出很多新花樣,以前大家覺得聯名應該兩個品牌之間有一定關聯,但實際上,目前新的品牌營銷策劃聯名中,兩個越沒有關聯的品牌,越能吸引市場消費群體,讓品牌知名度迅速提升。

就以肯德基為例子,這幾年聯名是越來越討好年輕消費者,2021年與泡泡瑪特、周黑鴨、文和友、奧利奧等不同行業品牌合作,讓肯德基熱度一直都保持較高水準。斑馬頭零售VI設計

2、品牌聯名1+1大于2

近年來失德明星越來越多,對于企業而言給品牌找適合明星代言人非常困難,一旦自己品牌代言人出現失德情況,那么對企業品牌形象受損十分嚴重。相較于明星代言,品牌聯名是玩到超車比較快策略,兩家品牌聯合推出新產品,在短時間內,用較小成本取得較好品牌推廣效果。

品牌聯名對于弱勢品牌也友好,小品牌通過與大品牌進行聯名,可以從對方客戶群體中,獲取屬于自己品牌隱藏客戶。不過跨界聯名也沒有大家想象中那么簡單,聯名過界可能會達不到1+1大于2的效果,反而會使品牌受到自己客戶群體爭議,有太多聯名失敗案例,因此想要做跨界聯名也是需要先做好調研。

在萬物皆可聯名時代里,新消費品牌還選擇平平無奇聯名,那么是很難勾起消費者的消費欲望,沒有做好聯名調研工作,也很容易使自己品牌與合作品牌形象受損,想要做聯名,還是應該打好品牌基礎,讓品牌有忠實客戶群體,將產品與服務讓客戶滿意,然后在尋找適合的聯名機會。

 

 

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