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      海外秀母嬰品牌全案策劃設計

      海外秀是三時集團傾力打造的國內領先進口母嬰集合品牌,2012年-2021年,10年專注進口母嬰,擁有3家直營門店,全國1000+加盟門店,覆蓋全國200多個城市區域。中國母嬰市場是一個萬億級市場,但一邊是老品牌牢牢抓住忠實粉絲,一邊是新興品牌層出不窮,瓜分市場,產品和服務快速迭代,而海外秀作為一個渠道品牌,沒有形成獨特價值,缺失了自身的競爭優勢和品牌力。

      為了可持續賦能合作伙伴、讓品牌走得更遠,打造兼具潮流感、年輕化、高品質的品牌形象,2021年8月,海外秀找到巴頓,希望推進品牌策略全線升級。圍繞海外秀的企業自身資源稟賦和競爭環境,巴頓團隊幫助海外秀完成3大目標:

      1. 打造品牌傳播系統,形成海外秀的獨特價值,建立行業競爭優勢
      2. 提升品牌形象,滿足年輕顧客喜好,加深品牌與顧客的連接
      3. 通過品牌整體升級,吸引經銷商加盟,提升招商率

      • 客戶名稱 :    海外秀
      • 服務內容 :    品牌策劃、品牌設計、logo設計、vi設計、吉祥物設計、空間設計
      • 創作日期 :    2021-08-13

       

       

       

       

       

       

      內外夾擊的慘烈競爭局面,

      海外秀如何破局? 

      戰略升級,用愛與潮流創新體驗

       

      項目啟動后,巴頓團隊運用邁克爾·波特五力模型對海外秀的競爭環境進行全面分析,

      發現海外秀無論是面對現有競爭者的競爭、替代品的威脅、新進入者的威脅,還是對上游供應商的議價能力、下游經銷商的議價能力上,都承受著巨大競爭壓力。 

      如此內外夾擊的慘烈競爭局面,海外秀如何破局?

       

      01

      精品化——

      新零售時代下海外秀的破局之法 

       

      隨著行業紅利,母嬰品牌強勢角逐,開始出現兩個趨勢——產品高度同質化、產品大而全。

      面對這樣的競爭局面,精品化成為海外秀的品牌戰略重心!


      1. 給中國消費者提供優質海外產品的選擇權是海外秀的創立初心。

      2消費升級,Z世代群體成為母嬰市場主力消費者,質量與安全性成為重要考量因素。

      3人、貨、場重構,新零售從傳統的“賣貨”轉變為“賣生活”。

      4能夠給消費者提供更好更快的優質+高效購物體驗,形成品牌獨特認知。

      5精選SKU,大幅降低運營成本,提高產品周轉率,增加單品銷量,提高供應商議價權,讓利經銷商。

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

      02

      擊穿消費者心智

      尋找更聚焦的戰略價值點——潮 

      從精選品質好物,聚焦到潮流好物,匹配 Z世代年輕寶媽潮流購物偏好

       

      我們通過市場調研發現:Z世代年輕寶媽已進階成為母嬰產品主力消費軍,

      她們擁有更強的消費力和更高的消費意愿,基于品質之上,她們崇尚時尚潮流元素。

       

      一句話精準表述海外秀戰略定位 

      進口母嬰·潮享生活 

       

      基于企業資源稟賦和行業價值:

      海外秀——專注進口顏值好物,為媽媽和寶寶提供好看好用的母嬰用品。

      海外秀——樂享潮流帶娃生活,通過顏值好物和科學的育兒方式,讓媽媽從此告別辛苦帶娃,引領媽媽樂享潮流帶娃生活。 

      最終形成價值感知——海外秀 = 進口母嬰潮享生活

       

       

      03

      將「潮」的價值做到極致

      形成海外秀自身獨特價值 

      口號要能獨立完成一次完整的營銷進攻,更重要的是能引爆戰略 

       

      口號分為購買理由型和價值感知型。

      購買理由型口號,能打動顧客,提升銷售轉化;價值感知型口號,能夠連接、拉近顧客情感。

       

      海外秀的戰略定位——「進口母嬰·潮享生活」就是強有力的購買理由。我們將價值聚焦與品牌名進行強關聯,

      同時體現品類屬性,對「進口母嬰產品」進行價值感和打動力提升,海外秀的品牌端購買理由呼之欲出。

       

      全球母嬰SHOW

      潮享海外秀 

       

      整體句式尾字通押,朗朗上口,易讀易記易傳播,看似簡單的口號,清晰地將品牌名、品類價值、購買理由和行動指令融為一體,

      提高了品牌價值感,降低了營銷成本,消費者能夠清晰地識別,堅定地選擇。

       

       

       

       

      建立新標準

      贏得解釋權

       

      精品質 

      海外秀擁有國際資深選品團隊,多年的選品經驗和敏銳的選品眼光,從全球海量產品中嚴格優質潮流母嬰好物,

      并設有嚴格質量管控和檢測體系,保證每一件產品可以追根溯源,保證每一件產品都是高品質、高顏值,讓媽媽和寶寶安心享、開心用。


      新潮酷 

      緊跟時代腳步,不斷探索母嬰潮流趨勢,以全球視野和獨到眼光遍搜潮流好物,

      網羅世界各地的高顏值、新科技、創新性產品,并引進國外先進育兒理念,讓媽媽樂享潮流帶娃生活。


      有溫度 

      海外秀以愛出發,為愛甄選。切實洞察母嬰需求,審慎把控產品每一細節,在保證產品的功能性作用的基礎上,

      更力求在人體工學上高度契合和匹配所需,讓媽媽寶貝在產品中潮享美好體驗。

       

       

      價值感知型口號

      傳達品牌氣質 

       

      海外秀要傳達的價值是什么?是給中國消費者提供優質海外產品的選擇權,

      是給中國消費者提供美好生活的選擇權,是通過甄選海外進口好物,傳遞媽媽對寶寶的愛!

       

      海外秀,不負所愛

       

      「不負所愛」,簡簡單單四個字,擺脫了品牌同質化印象,實現了消費場景化,

      給予消費者更多的情感共鳴,更有溫度的購物體驗,進一步提高消費者的重視度和依賴感。

       

       

       

      04

      品牌人格化

      連接品牌與顧客

       

      在實際調研中,我們發現顧客認經銷商個人,不認品牌;經銷商能力不一,無法將顧客與品牌進行連接;

      經銷商不認可海外秀的價值,最終導致海外秀與顧客無法相連。品牌能不能繞開經銷商,直接與消費者進行連接呢?

       

      品牌人格化就是把品牌當人看——有態度、有溫情、有個性、有喜好,大家都愿意跟它交朋友,賦予品牌人的性格和情感,就是品牌與消費者之間情感連接的最有效方式。 

      我們利用IP設計品牌周邊和營銷活動,讓消費者主動成為海外秀品牌的傳播者。

       

       

      打造品牌故事

      激發情感共鳴,打動經銷商加盟

       

      品牌故事3問——給誰看的?實現目的?如何打動他?

      除了與寶媽群體建立情感鏈接,海外秀的經銷商因為有加盟意向,所以有深入了解品牌故事的意愿,

      因此打動經銷商加盟,認可海外秀品牌價值是品牌故事的主要目的。

       

       

      05

      全球母嬰SHOW,潮享海外秀

      海外秀空間設計

      創意是關鍵性力量,執行是決定性力量! 

       

      2021年11月,海外秀全新的空間形象全面落地。巴頓用媒體思維去設計品牌與消費者、銷售者接觸的所有環節,

      充分利用門店、產品包裝等免費廣告位,將品牌及產品信息傳遞給消費者,實現海外秀品牌的全面媒體化。

      在進店前顯著提升了顧客的注意率及進店率,進店后提高服務效率,降低選擇成本,提高銷售額。 

       

      本次品牌升級,在品牌價值、消費場景、產品體驗等方面做足放大,

      從品牌定位、視覺識別、客戶體驗、線上線下推廣等多維度傳遞海外秀的核心價值。

       

       

       

       

      對于門頭的設計,巧妙的運用符號延伸手法,將原本不允許遮擋采光的二樓,

      用選品團出海的“交通工具”-潛水艇造型輪廓展現在門頭上,也巧妙地與店內的IP打卡區潛水艇裝置做了里外呼應。

      入口處兩側設計了不同的個性化IP裝置,讓消費者第一時間接觸海外秀的“選品團隊”成員,

      傳播品牌象征價值。在互動合影的過程中,增強品牌和消費者之間的信任度。

       


       

       

      在地面的分割上,利用灰色與白色的水磨石作為拼接材料,

      將入口區、產品展示區、收銀功能區的空間進行了區分,明確區域價值屬性。


      在整個空間的設計當中,我們助力于品牌與消費者之間更直接高效的“交流”,

      提升品牌價值并不斷地傳播給消費者,加深消費體驗的記憶。

       

       

       

       

      如今的年輕消費者對于手辦盲盒的需求是日益顯著的,對此設計師在收銀區背后位置,

      設立了一面以盲盒展示為主視覺的背景墻,在傳播品牌價值的同時,也滿足了衍生品的連帶銷售。

       

       

       

       

       

      在原始結構中,門店中心位的一根承重柱比較影響整個空間的舒適感及功能使用。

      為此我們在空間布局的時候,對柱子區域進行了著重的設計處理,索性便“將計就計”,就讓它成為整個店內的視覺高位。


      裝置設計主要以品牌色為主,做到了品牌視覺的統一,將品牌色植入到消費者的心智。

      裝置的場景內容圍繞品牌故事,將其融入到消費旅程中,讓消費者體驗到和海外秀一起為寶寶選品的感受。


       

       

       

      在布局商品陳列貨架時,因考慮到母嬰店商品種類多樣,多功能且標準的貨架組合使用,

      能夠讓商品分類更明確,清晰的導視道具能更方便消費者進行清晰的產品選購并加速決策購買。

       

       

       

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