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      V&E洗臉巾品牌包裝全案策劃設計

      平湖瑞恩健康護理衛生用品有限公司成立于2013年,以「讓清潔護理更加安全舒適、輕松高效且可持續」為企業使命,專注無紡布制品的研發生產。

      隨著人們生活品質不斷提高,皮膚護理和保養被重視,棉柔巾、洗臉巾、濕巾等憑借更健康、更衛生的優勢正逐漸取代毛巾等傳統清潔護理用品。2021年,瑞恩旗下洗護品牌V&amp;E與巴頓正式合作,我們為其明確了品牌【坦誠戰略】,策劃了品牌口號 V&amp;E,活出精致更容易! 規劃了產品結構和購買邏輯,并對包裝進行整體煥新升級,助力V&amp;E在洗護行業完成從0-1的品牌打造。

      • 客戶名稱 :    嘉興平湖瑞恩健康
      • 服務內容 :    棉柔巾品牌策劃、棉柔巾品牌設計、棉柔巾vi設計、棉柔巾logo設計、棉柔巾包裝設計
      • 創作日期 :    2021-03-01

       

       

       

      “劣勢”變優勢

      坦誠才是品牌必殺技

      我們在調研時發現,清潔護理用品市場是一個門檻不高的市場,頭部品牌有專業產品線,新銳品牌不斷入局,整個市場可謂是百花齊放。

      因此,擺在項目組面前的核心課題:如何讓V&E躋身品牌高位,在激烈競爭中更容易被消費者識別、記憶和選擇。

       

      很多品牌抓住了時代紅利得以快速發展,但是紅利褪去,能夠永續經營,長期保持競爭優勢一定是因為懂得如何放大自身的資源稟賦。

      在前期和V&E張總的深度交流中,我們有一種非常強烈的感受:V&E品牌基因和創始人的骨子里,都流淌著「嚴謹」和「專業」的特質。

       

      在這個營銷概念盛行的時代,沒有營銷基因,踏踏實實做產品的企業好像天生容易被埋沒在品牌浪潮中。

      V&E怎么才能轉劣為優?沒有任何道路可以通向真誠,真誠本身就是道路!

       

      坦誠戰略

      巴頓做項目的起手式是尋找社會問題,企業為解決社會問題而存在,一個社會問題就是一個商業機會。V&E所在的市場存在什么問題?

      玩概念、玩噱頭、過度包裝自己成為常態,而對消費者“坦誠”變得難能可貴,消費者需要的不是華而不實的營銷概念,消費者需要真相!

      真相的意義就是讓信息對稱,讓購買更輕松,降低消費者的選擇成本,這是V&E從行業內卷中突破的機會點,同樣也與企業使命不謀而合!

       

      差異化不是真相,更不是本質,真正的差異化是要能形成競爭壁壘,提高競爭對手的模仿門檻的。V&E坦誠戰略怎么做?


      把V&E有的優勢

      一五一十地告訴消費者

      ①自有工廠生產線,生產廠家→能實現更嚴格的品控

      ②自有研發及檢測實驗室→更專業、更專注、更有自主權

      ③棉柔巾產能產值國內前三→對材料、技術及行業信息的敏感性更高

      ④中國紡織標準委員會成員,國標起草單位之一→有行業標準的話語權

       

      但體現優勢不是坦誠戰略的本質,本質是告訴消費者他們不知道的,別的品牌不會傳達的信息,幫助他們以更清晰的思路去選購商品。怎么做?

      我們需要策劃消費者的選擇邏輯,規劃更清晰的產品結構,快速打動購買,做出決策。

       

       

      將坦誠進行到底

      規劃產品結構/選擇邏輯

       我們圍繞“專注生活清潔用紙”為V&E規劃了【個人常規清潔擦拭】、【功能性清潔擦拭】和【便攜/戶外旅行清潔擦拭】三大產品線。

      但V&E要快速切入市場,迫切需要拳頭產品來引爆戰略!

       

      基于前期與客戶的多輪溝通,我們確定將高頻高復購、嘗試成本低、代表精致生活方式的洗臉巾作為V&E的拳頭產品。

      那我們需要向消費者坦誠哪些信息呢?在清潔洗護用品品類,消費者最關心的是什么?是原料、成分和到底怎么選!

       

      成分坦誠,建立信任 

      針對不同的人群,我們規劃了兩款不同角色定位的洗臉巾,一款是100%全棉,針對對品質有更高追求的人群;

      一款是100%粘膠纖維,針對更注重性價比的人群。做粘膠纖維材質的意義是什么?

       

      將行業產品知識坦誠告訴消費者,讓消費者知道全棉與粘膠的價格價值區別所在

      向消費者證明V&E不會以粘膠充當全棉

      用100%純植物纖維和市場上含化纖類混紡形成區分

       

      購買指南,快速選擇 

       規劃選擇邏輯,通過簡單直接的產品知識介紹,讓消費者可以快速選出適合自己的產品。我們根據紋路對產品結構進行更細致地區分,

      并將每款產品之間的差異設計成產品科學的知識說明書,也是購買指南,幫助消費者一眼看懂,能夠清晰地根據自己的膚質、習慣和需求來快速決策和選擇,

      將V&E“坦誠戰略”落地到購買決策的每一個步驟中。

       

       

       

       

       

      發揮品牌戲劇性

      用創意一次做對做全

       品牌頂層設計,就是品牌的基因工程,有品牌頂層設計,才有品牌儲錢罐。

      V&E要將坦誠戰略從自說自話轉變為顧客認知,包括名字、口號、符號、話語體系等等。

       

      找到戲劇性

      創意才能定

       

      在盤點品牌資產的過程中,我們發現V&E名字本身就是一個低成本,自帶戲劇性的資產。

      V&E寓意著Very easy,買得輕松明白,選擇更容易,這就是“坦誠戰略”的精髓所在,正是因為夠坦誠,消費者才會感覺Very easy!

       

       

       

       

       

       

      戰略創意一體化

      口號就要口語化

      Very easy是坦誠戰略的創意表達,是當下快節奏生活的一種解決方案,那品牌口號如何創作呢?V&E賣的不只是產品,更是一種生活方式,

      能夠為繁重的生活減負,讓產品更懂你,讓選擇更簡單,讓好生活更容易!那V&E倡導的好生活應該是怎么樣的?

       

      應該是產品選擇上的品質升級,功能上的化繁為簡,從普通用紙到棉柔巾,從傳統毛巾到一次性洗臉巾,

      V&E代表的正是一種消費觀念的改變,是一種生活品質的升級,用一個詞來總結:

       

      精致

       

      如今的時代,“精致” 是一種生活方式,是一種發自內心的向上生命力,“活出精致”更是成為大家追求的理想狀態,

      所以,V&E要做的事正是讓精致的生活態度滲透到生活的各個角落,一句話創意品牌口號——

       V&E,活出精致更容易!

       

      這句口號基于品牌戰略提煉,是品牌理念的傳達,是V&E長期的品牌資產投資;

      這句口號是日常生活中足夠口語化的表達,每一天都加強暗示產品帶來的精致生活體驗。

       

       

       

       

       

       

      話語體系要配齊

      增強信任更容易

       V&E,活出精致更容易!容易在哪里?為什么容易?V&E需要提供一系列「容易標準」話語體系,

      為消費者提供更簡單有效的解決方案,從品牌端解決第一步基礎信任問題。

       

      1、選擇品質更容易 

      自有醫用級研發生產車間

      中國紡織標準起草單位之一

      美國棉花協會材料認證

       

      2、安心信任更容易 

      自有研發及檢測實驗室,從源頭品控原材料及配方

      每一個環節都可以做到嚴格把控,跟蹤檢測結果

      拒絕甲醛

      拒絕熒光劑

      拒絕化學纖維

       

      3、看懂原料更容易 

      原料配方,清清楚楚,明明白白

      讓你快速買到你想要的產品,治愈選擇困難癥

       

       

       

       

      一個好包裝

       

      完成一次完整的進攻 

      包裝就是銷售員,為產品寫劇本,讓產品有自己會說話,自己能在貨架上把自己賣出去。包裝文案必須完成身份價值傳達,購買鼓動。

      V&E系列產品精準展示原料配方的外包裝,讓消費者清楚產品性能,快速建立溝通,輕松做出消費決策。

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