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      認養一頭牛專業兒童奶全案策劃設計

      養牛七年,品牌五年,認養一頭牛的長期主義之路

      乳品行業早已是一個巨頭林立的成熟行業,而牛奶作為一種標準品,在產品端實際上很難推陳出新。而就是在這樣一片紅海里,認養一頭牛這個新銳品牌卻呈現著黑馬之姿。不僅實現了新品牌的跨越式增長,還多次刷新了天貓乳品行業紀錄。僅僅四年時間,認養一頭牛全網覆蓋了用戶超過2000萬,其中還包括500萬的VIP會員。2020年雙十一,認養一頭牛更成為了天貓乳品行業首個破億,銷售額第一的店鋪。

      從品牌名就可以看出,認養一頭牛從誕生起就自帶互聯網基因。在創始人徐曉波看來,認養一頭牛之所以跑得快,是因為趕上了新媒體、新零售興起的好時代。剛出道,品牌就接連在自媒體大號投放,以內容輸出的方式積累覆蓋了近2億人群;2018年初開始探索小紅書、抖音、微博、B站等平臺,完成多生態布局;接著,借助帶貨女王薇婭、羅永浩直播間成功打響名聲,并在今年雙11,跨界聯合喜茶在杭州開出線下快閃店,用自家牛奶做基底推出數款現煮奶茶,吸引大批消費者購買品嘗。

      • 客戶名稱 :    認養一頭牛
      • 服務內容 :    牛奶產品策劃、牛奶包裝設計、寶貝詳情頁設計、產品拍攝風格策劃
      • 創作日期 :    2021-01-12

       

      認養一頭牛A2β兒童奶產品策劃包裝設計

       

       

      認養一頭牛

      兒童奶包裝全案策劃設計

       

      認養一頭牛是一家成立于2016年的新銳乳業品牌,創立僅用3年,就在乳制品市場的紅海中脫穎而出。

      2020年雙11,認養一頭牛更是成為天貓乳品行業首個銷售額破億店鋪,位列旗艦店銷售額TOP1。

      憑借著自己獨特的資源稟賦和經營能力,它已多次刷新天貓乳品行業紀錄,并且完成了小紅書、抖音、微博、B站等平臺的多生態布局。

       

      在取得令人驚嘆的優異成績后,認養一頭牛決定開始布局專業兒童奶市場,認養一頭牛設計團隊攜手巴頓團隊共同打造一款專業兒童奶。

      兒童作為牛奶消費的重要群體,撐起的市場一直潛力不小,目標人群龐大,消費意愿較高,生命周期更長。

      隨著90后成為父母后,健康觀念和知識體系更新的他們,對配方更加關注,他們更傾向給孩子購買更安全有營養的牛奶,兒童奶市場又迎來了新機會。

      關注到這一變化的認養一頭牛,決定抓住新機遇,用科學專業的知識內容,更新迭代新一代父母的”專業兒童奶“認知。

       

       

       

      認養一頭牛品牌策劃

       

       

      01

      明確產品定位新思路

       

      在進行專業兒童奶策劃時,雙方團隊最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白對兒童的功能優勢。

      但在進行A2的專項課題研究后發現,知道a2這個品牌的人不少,了解a2營銷概念的人不多,A2蛋白仍舊是一種小眾概念。

      以目前階段的消費知識來說,主打A2蛋白這個點,可能賣不動貨。


      專業兒童奶,只有生牛乳

      所以當A2蛋白這個點,不足以完全承載打動消費的產品核心價值時,我們需要更深層次發掘我們兒童奶的購買理由。

      作為一款專業兒童純牛奶,我們首先要先講它的品類價值。

      經過市場研究發現,簡簡單單、干干凈凈的配方,已經成為專業兒童純牛奶的基本面。


      奶牛養的好,牛奶才會好

      明確專業兒童純牛奶的品類價值后,我們還需要進一步挖掘認養一頭牛專業兒童純牛奶的品種價值。品牌最強大的優勢是什么?

      我們洞察到的是獨特的養牛資源稟賦。認養一頭牛不僅是一家賣牛奶的公司,更是一家替用戶養牛的公司。

      旗下擁有6座GAP一級認證牧場,從近萬頭荷斯坦奶牛中,精挑細選出2000頭純種A2型奶牛。

      每頭奶牛不僅出身好,更擁有出色的食物、舒適的住宿條件、輕松的工作環境、愉悅的心情。

       

      安心好奶源

      不僅養牛細節精益求精,每頭牛更要經過131項嚴苛檢測,只為這一杯優于歐盟標準的安心好牛奶。

      至此,認養一頭牛專業兒童奶最核心的購買理由已經很明顯了。


      簡單好吸收

      其次,奶源天生自帶的A2 β-酪蛋白!純種A2牛產的A2 β-酪蛋白,不會在人體產生BCM-7,更親和兒童的嬌嫩腸胃,

      讓小孩子更容易吸收牛奶營養,這是產品不可忽視的次級購買理由。


      高效助成長

      最后,原生的高鈣高蛋白,更能高效幫助孩子成長發育,構成產品的第三級購買理由。

       

       

       

      認養一頭牛產品策劃包裝設計

       

      認養一頭牛產品策劃

       

       

      02

      IP化包裝設計

      形成產品獨特視覺體驗

       

      創意1重奏

      選擇最能聯想到純凈的顏色——藍色

      藍色是大眾心中最有純凈感知的顏色,能有效降低消費者的聯想成本。雙方團隊敲定包裝的主色調運用藍色,更易于從視覺傳遞產品的純凈感,給人安心專業的聯想。

       

      創意2重奏

      獨創兒童奶代言牛——小牛“噠噠”

      將牛進行IP化設計,是認養一頭牛獨特的包裝視覺風格。牛是原料生產商,也是認養一頭牛產品的形象大使之一。

      我們在兒童系列產品上,依舊延續這種品牌辨識度?;趦和M群體,專門打造了可愛小牛“噠噠”。

      我們依循牛的形象,強化小牛的童稚外貌特點。嫩小的牛角寓意它的小牛身份,配合稚嫩的頭部線條,更添呆萌可愛感。

      無辜的雙眼仿佛童真的小孩子,將小牛賦予人格化情緒,提升包裝的感染力,降低產品的識別成本。

       

      創意3重奏

      利用柳葉包優勢,設計小牛探頭

      八面體的柳葉包,是認養一頭牛設計團隊挑選的獨特包體,天然柳葉擁有四個側面裝飾條優勢。在塑造小牛的萌感時,我們借助柳葉面的獨特個性,進行小牛身體的創意設計。

      當消費者在線上線下看到包裝時,視線重心瞬間被小牛“噠噠”吸引—— 一頭呆萌可愛的小牛,從牛奶包旁邊探出頭向你張望,萌趣感瞬間誕生。

       

      創意4重奏

      別有巧思的箱體設計,兒童感十足的icon加盟

      箱體設計時,三維立體呈現產品包裝,同時完善小牛的整體,仿佛小牛“噠噠”漫步進我們的兒童奶,簡約而不簡單。

      泡泡是兒童最喜歡的玩具之一,是小孩子的快樂源泉。我們在箱體加入泡泡的icon,點綴產品的兒童感,與其他成人奶拉開差距。

      同時,也能快速吸引兒童的視線,借助他們熟悉的物體,讓他們對箱體產生興趣,進而引起他們對產品的興趣。

       

       

       

      牛奶包裝設計

       

      牛奶品牌策劃包裝設計

       

      兒童奶包裝設計

       

      兒童奶品牌設計

       

       

      03

      電商詳情頁策劃設計

      系統性打造專業兒童奶產品質感

       

      雙方團隊探討后考慮到產品的購買決策者,是第一次購買的媽媽,干凈、理性的詳情頁設計更容易獲得她們的信任,也更容易呈現產品的安心專業感。

      包裝的主色調--藍色,恰恰是一種純凈的顏色,更能給人信任。詳情頁沿用包裝的顏色,也更能形成系統性,整體呈現產品的安心專業感。

      在進行攝影創意時,我們將藍色轉化成自然中的場景--明亮的天空,利于小朋友發揮想象、盡情動作,恣意表達自然舒適、健康快樂的感受。

       

      童趣的畫面輔助,更能凸顯產品的兒童感,與其他產品拉開差距。延續產品箱體的泡泡icon,詳情頁畫面的泡泡點綴,不僅與包裝達成統一,還可以恰到好處點出產品的兒童感。 

      想要從情緒上感染消費者,小模特的表現是核心部分。拍攝時,我們不拘束小朋友的造型,通過最自然的臉部表情和身體動作,最大化展示小朋友對產品的喜愛,勾起媽媽們對產品的好感。

      自然的表情動作呈現,也寓意了產品對小朋友的友好呵護,暗示了產品的安心專業感。

       

       

       

       

      認養一頭牛電商設計

       

      認養一頭牛電商設計

      認養一頭牛詳情頁設計

      認養一頭牛詳情頁設計

       

       

       

      品牌策略思維 | 創意美學設計

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